《农村电商运营：从策略到实战》| 第五章 农村电商创业平台选择与运营基础 第八节 单品运营逻辑和基本引流技巧

淘宝店铺中的宝贝有多个SKU组成，基本上一个产品单元我们称之为一个SKU，在店铺实际运营的过程中，前期不用上架太多宝贝，因为店铺刚成立，承接流量的能力有限，店铺运营人员的精力也有限，大概15~20个宝贝就可以，当然也可以根据实际情况来调整。

我们将店铺中销量好，获取流量能力强的宝贝称之为爆款。在店铺的运营中，爆款非常重要，是店铺的生命线，一般在单品的运营逻辑上，我们会按以下的步骤来进行爆款的打造：

1．首先分析整店的产品，并进行整体市场行情和竞品的分析，选出性价比高的，市场易于接受的产品作为主推款；

2．进行产品的拍摄和照片的处理；

3．主图的制作，主图是淘宝平台搜索页的展示窗口，主图要凸显产品的卖点和营销上的优势，尽量在色调和布局上与同类产品相区别，以便更容易脱颖而出；

4．产品卖点的提炼，卖点不用太多，最主要的卖点提炼1~2个就可以，突出展现；

5．详情的设计与制作，一个好的吸引人的详情是提升转化的关键；

6．店内流量的注入与引导，在店铺的整体设计和布局上，尽可能多地把店内的流量导入到主推产品上，比如店招、首页轮播、详情关联处等，使得店内的流量能够聚集和引导到店铺中的主推产品上；

7．设置好宝贝的标题，宝贝的标题最多可以写60个字符或30个汉字，要设置好宝贝的标题，尽可能覆盖热门搜索词；

8．借助淘内的付费推广，进行引流，如直通车、淘宝客、钻展等；

9．做好物流和服务细节，增加好评率，优化好评评语；

10．参加淘内的官方活动，如聚划算、淘抢购等，进一步提升和引爆销量。

以上是一般的爆款打造的逻辑与思路，在具体的操作过程中，可以根据实际情况进行调整。整体是思路是打造1~2款主爆款，再打造3~5款次爆款，提升店铺爆款及次级爆款的数量，形成爆款上的持续性与延续性，进而促使店铺整体的良性循环及提升店铺的抗风险能力，提升店铺的销售额和动销率。

（作者： 裘涵）