《农村电商运营：从策略到实战》| 第五章 农村电商创业平台选择与运营基础 第十节 农产品的商品化和网货化

一般而言，农产品大多存在科技含量低、优质农产品少、价格上限低、没有足够的溢价能力等劣势。在农产品上行的过程中，一般会经过产品商品化、商品网货化、网货品牌化的三个过程。

刚出土或刚采摘的农产品一般不具备商品的属性，我们需要首先将农产品进行商品化。产品的商品化需要从以下维度进行：产品规格、产品质量、产品包装、产品定价及产品服务。有了以上维度的制定和优化以后，便基本有了商品化的雏形。

农产品商品化以后要进一步考虑农产品的网货化。首先并不是所有的农产品都适合通过电商的方式来销售，如有些特别重的、附加值低的农产品就不适合以电商的方式进行销售，可能运费都要比产品本身贵。还有一些保质期短的，或者在运输途中特别容易损坏的也不适合以电商的方式销售，这会引起很多的退货问题或售后问题，从而加重店铺的负担。另外，对于保质期短的农产品可以考虑做成干货或进行深度加工，便于保质期的延长。

农产品的网货化也要更多地考虑农产品的包装问题，在包装上可以考虑长途运输的因素，在包装的设计上可以进行更新和迭代，以保证产品在运输途中不易损坏。图5-55和图5-56以土鸡蛋和水果杨梅为例，说明了网货化产品的包装形态。

图5-55 土鸡蛋包装图

5-56 水果杨梅包装

（作者： 裘涵）