《农村电商运营：从策略到实战》| 第五章 农村电商创业平台选择与运营基础 第十二节 微商基础介绍及推广技巧

移动互联网时代，微商作为一种新的营销模式已经热了几年了，打开微信朋友圈，多多少少能看见很多人在做的“广告”。农产品微商作为一种新型的推广模式，对传统的营销带来了比较大的冲击，新的模式带来了新的机遇，但同时也存在监管不到位、产品质量良莠不齐、产品售后不能有效保证等弊端，需要逐步地完善与提升。

微信营销相比于淘宝店铺，投入更低，也不需要专业的运营技巧，以熟人、朋友之间的信任为基础，完全是通过社交方式，能做到又好又快的口碑相传，非常适合农产品的上行与销售。

在微商的推广过程中，以下几点需要注意：

1．在农产品品类的选择上，尽量选择储存时间长的、便于运输的农产品，以避免运输过程中的折损；

2．在农产品的选择上要进一步突出特色和价值。因为普通的农产品消费者比较容易在社区店或农贸市场中买到，微商中销售的农产品尽可能选择区域特性和稀缺性较强的品类，这样才能引起朋友圈中的潜在客户的兴趣并产生购买的行为；

3．所选择的农产品要保质保量，并保证绿色无污染，朋友圈中的产品如果要长久销售，靠的是口碑相传，所以必须拿出高性价比的硬货，才能建立买卖双方之间的信任；

4．在农产品微商推广的过程中，要根据产品的特性锁定目标群体，并先找到好的圈层进行突破，建立忠实粉丝，再有这些粉丝“义务”地帮你推广和宣传，从而进一步扩大圈层，提升影响力、传播力和销售额；

5．在进行农产品朋友圈发布时注意不要过分刷屏，以免引起圈内朋友的反感而被屏蔽；

6．农产品微商在宣传时要注意推广的技巧性，不要直接发布硬性广告，将农产品与自己的日常生活联系起来，并加入一些产品特性的介绍或自己的感触和体会，这样会让圈内的朋友更易接受并产生兴趣和购买。

（作者： 裘涵）