《农村电商运营：从策略到实战》 | 第六章 农村电商运营进阶及常见问题防范 第十一节 直通车推广技巧和优化

如图6-30所示，淘宝直通车是淘宝网上的付费推广工具，通过关键字竞价，按照点击量收费，为卖家的商品进行推广。直通车适合宝贝快速精准推广，能提升宝贝流量，调动自然流量，直通车对于想迅速超越对手、抢占市场、提高产品行业主搜词的自然排名，带来更多的精准流量有着很大的意义。

图6-30 淘宝/天猫直通车

淘宝直通车的使用非常有讲究，在使用这个付费推广之前，我们要对推广的方式做详细的了解。我们先了解以下问题。

1．淘宝直通车的展示位

第一处淘宝直通车的展示位：搜索页面右侧12个展示位。

比如买家在搜索框中输入“新疆枣夹核桃”，搜索结果页面出来后右侧的12个展示位就是淘宝直通车的展示位，在右上角有“广告”字样，如图6-31所示。

第二处淘宝直通车的展示位：搜索页面最下方的5个展示位置，在底部右端也同样有“广告”字样，如图6-32所示。

另外，每个搜索页面的第一个也是直通车的位置，在第一个搜索位置的右下角同样显示“广告”字样，如图6-33所示。

图6-31 右侧直通车示例

图6-32 底部直通车位置

另外，移动端的直通车位置遵循1+5+5+10+10+……的规律，即移动端搜索第一个是直通车位置，隔5个是一个直通车位置，再隔5个是直通车位置，再往后就是每隔10个是直通车位置，如图6-34和图6-35所示。

图6-33 搜索页第一个直通车位置

图6-34 第二个直通车位

图6-35 第三个直通车位

2．淘宝直通车的计费方式

（1）当买家搜索设置的关键词时，宝贝就会出现在直通车的展示位上，有买家点击宝贝时才收费，没有点击不收费。

（2）你为关键词设置的价格，是你愿意为该关键词带来的一个点击付出的最高价格，当宝贝被点击时，扣费将小于或者等于你的出价。实际扣费=下一名出价×（下一名质量得分/我的质量得分）+0.01元，质量得分越高，投放成本越低。

（3）淘宝直通车有防恶意点击系统，可以对点击情况进行监控，并进行智能化的算法分析，IP地址、cookies、物理地址等30个参数分析维度，保证点击数据的有效性。

3．直通车的运营和优化

直通车是以点击次数来收费的，而单次点击的费用又和宝贝的质量得分相关，如何提高宝贝的质量得分，从而降低关键词的PPC（Payperclick），是优化直通车计划中的关键。下面我们来看一下直通车关键词的质量得分和哪些因素有关。

直通车关键词的质量得分往往和宝贝基础分、创意图片、相关性和买家体验、展现与点击量、点击率、点击转化率等因素有关。直通车关键词的质量得分会随着点击率和点击转化率的变化而发生改变，提升关键词的点击率和转化率，可以从很大程度上提升关键词的质量得分，降低关键词出价的成本，进而优化整个直通车的过程。

直通车关键词的选取也是非常重要的，如图6-36所示，在选词的时候我们要选择和宝贝匹配度高的词，这样的词往往原始宝贝质量得分高。在开始推广这些词的时候，在能承受的范围内尽量提高关键词的出价，使该词获得一定的展现。

在直通车计划运行后，选择和优化有点击量的词，点击是一种数据反馈，如图6-37所示。没有点击的词，后面不大可能会有提升，我们要更多地关注和优化有点击的关键词。

图6-36 直通车关键词

图6-37 直通车的点击量

另外在直通车的推广过程中，我们可以通过优化创意图（新版直通车中允许有4张创意图进行同步测试），优化关键词出价，设置直通车日限额，增减关键词，优化推广标题，设置投放平台、投放地域和投放时间等多个维度进行直通车计划的优化。图6-38所示是直通车推广计划设置。

图6-38 直通车推广计划

图6-39所示是直通车设置日限额。

图6-39 设置日限额

图6-40所示是直通车设置投放平台。

图6-40 设置投放平台

直通车投放时间的设置如图6-41所示。

图6-41 设置投放时间

直通车投放地域的设置如图6-42所示。

图6-42 设置投放地域

4．无线直通车

目前无线端的流量和成交成为主流，故无线端的直通车推广显得更为重要。

如前面介绍，无线端的直通车位置的排名情况和PC端不同，排布规则为1+5+5+10+10，所以抢占无线端直通车的第一个位置非常重要，是无线直通车推广运营中的关键，当然这个位置的竞争无疑也是非常激烈的。另外手机端直通车的明星店铺具有点击率高、收藏效果好、转化好等特点，如果店铺能够启用明星店铺，则可以在实际的运营和操作中利用起来（目前明星店铺多为天猫旗舰店才能使用）。

直通车无线端明星店铺如图6-43和图6-44所示。

图6-43明星店铺1

图6-44 明星店铺2

（作者：裘涵）