《淘宝开店做金冠》 | 第2章 寻找热卖的网上商品 （2.4 加入淘宝分销平台）

分销平台是淘宝网为卖家提供的一个货源批发平台。买家只需一个淘宝账号就可以选择

需要的货源进行下单，使用支付宝支付货款即可批发到优质货源。

分销平台中分为经销货源和代销货源。经销货源方便卖家低价采购，分销货源是卖家以代销的方式向供货商采购货品，货物放在供货商的仓库里，所有权仍归供货商，在销售过程中，由供货商向买家发货，系统实时分账。

随着淘宝规模的不断扩大，淘宝分销平台（http://fenxiao.taobao.com/）应运而生，搭建起了厂商和客户之间的桥梁，使得供应商能够充分利用分销商的资源进行商品销售。

对于供货商而言，加入分销系统可以迅速搭建起高品质的网络渠道，挑选数百万优质卖家帮忙销售。依托淘宝网高效的管理平台，供应商可以进一步降低产品成本，保证库存同步。相比传统的分销方式，通过淘宝的分销平台还可以限制和监控零售价格，达到规范市场的目的。

此外，分销平台会自动生成采购单，可以有效地防止串货等问题。

分销平台上的供应商通常采取免费加盟、一件代发货等服务，使分销商零库存零风险，其渠道加盟成本和经营成本降到了最低；此外，加入淘宝分销的供应商一般都属于优质供应商，其商品质量以及提供的售后服务都有一定的保证，相对而言风险较低。因为不用亲自进货，也无需对商品进行过多的管理，网络代销受到了很多大学生或白领人士的喜爱。

作为当下较为普遍的一种网络开店的销售形势，网络代销自然有它一定的优势。对于新手卖家而言，加入淘宝分销平台具有以下优点。

卖家无需为进货资金发愁，不需要亲自进货。

不存在商品压货的风险，即售即销，在商品售出之前，卖家无需承担任何费用。

商品供货商提供商品图片，卖家不需要修饰图片，网站下载即可上传。

商品供货商提供完备的商品说明。在商品说明中，提供全面的商品介绍，包括尺码、尺寸、颜色、面料、品牌介绍等，并有客服随时回答商品相关问题。

商品供货商以代销卖家名义代为发货，卖家只需向供货商提供买家相关收件信息，供货商即可直接将商品寄给买家。

供货商提供货源，商品种类丰富、全面，可供选择余地较大。

网络代销作为一种商品销售的新模式，为许多网上开店的卖家提供了新的出路。然而，网络代销还是有风险的。分销模式主要存在以下几个缺点。

代销卖家见不到商品实物，不能为买家提供品质的保证，退换货情况较为普遍。

卖家没有亲自接触过商品实物，无法回答买家的询问，服务很难做到位，很难得到买家的好评。

同一商品供货商旗下拥有代销商少则数家，多则几十甚至上百家，并且有统一的经营模式定位，很难有突破，竞争十分激烈。

供货商和卖家在售货与发货上各司其职，若供货商在发货上出现差错，代销卖家很容易招致买家不满。

买家用支付宝支付货款后，卖家向供货商支付了货款，如遇邮寄中货物被损坏、快递途中失货品、商品与描述不符、买家拒付、商品被人冒领等情况，货款将有被收回的风险。一旦出现货物的质量问题，代销卖家无法确保供货商能兑现售后承诺，买家怨声载道，卖家得不偿失。

另外，代理会员在销售商品时也会受到价格的限制，即必须遵守供货商的定价规则，不能随意调换价格。这虽然在某种程度上避免了恶意竞价，但是代理商的商品没有价格优势，很难得到买家的垂青。当货源商的知名度扩大，买家容易发现供货商并直接和货源商成交，这直接导致代理网店卖货更难，利润更低。

2.4.1选择供货商

做好网店代理关键在于选择一个好的产品和一个好的供应商。首先，新手卖家可以参考以下要点选择一个好的代理项目。

擅长的主营行业。卖家选择自己熟知行业的商品是促进自身成长及提高订单产量的必备条件。

产品质量可靠。能够保证产品质量和保障消费者权益，是分销商和供货商合作的前提，也是避免出现交易纠纷的前提。

售价低、利润大、竞争小的商品。这种商品可减少积压货款，降低资金风险，获得更多利润。

功能简单、使用容易的商品。这能避免分销商因看不到实物，无法为买家解决问题的尴尬。

网下设有专卖店的高价格、高利润的品牌商品，对买家来说网上买更实惠。其次，有了好的产品还不够，还需要有好的分销政策和供应商。

做网店代理不用缴纳任何费用。不承担货款回收风险，不用垫压货款。

详细的产品描述。供应商应该提供完整详细而且富有细节图的产品描述，避免分销商只能凭想象向买家介绍商品。

良好的售后服务。供应商良好的售后服务可以确保消费者在收货后遭遇到产品质量问题或运输问题后能够得到良好的解决。

累积销售额越高，供应商返回的额外利润就越高，避免有实力和无实力的分销商使用同一个代销价。

供应商绝对不做零售。不用和分销商竞争，不会被利用，变相为供应商做免费广告。

良好的库存管理。避免出现买家下单之后，供应商缺货，并且无法及时补货，造成分销商被差评的情况。

运费优势。如果供应商收取的快递费用高于市场平均价格，将会对生意的成交造成阻碍。

配送时间。了解供应商大致的订单处理流程、配送时间，结合自身经营习惯，做好完美搭配。

渠道激励。除了商品的毛利外，成熟的供应商还会不失时机地为分销商提供销售返点、推广支持以及提供节假日特价产品等方式配合分销商进行销售。

店铺装修制定。一家成熟的供应商会提供关于供应商品品牌方面的装修或者推广方面的素材，与分销商达到双赢效果。

配置分销商客服。商品的问题咨询、快递问题、订单相关问题的沟通、售后服务渠道沟通等都需要供应商的客服来协助分销商完成。

2.4.2在分销平台搜索货源

确定了经营项目类型后，就可以通过分销平台来搜索货源了。

【例2-4】通过淘宝分销平台搜索货源。

STEP01：登录淘宝网首页，然后单击【卖家中心】链接。在打开的卖家中心页面的左侧的列表中，单击【货源中心】类目下的【分销管理】链接。

STEP02：打开分销平台页面，然后单击【供销首页】链接，如图2-11所示。

STEP03：进入【天猫—供销平台】的分销首页后，可以根据商品分类搜索货源，或在搜索栏中直接输入商品名称搜索货源，如图2-12所示。

（作者：李珍珍）