《淘宝开店做金冠》 | 第8章 推广网店的常用策略（8.1寻找网店的潜在顾客）

对于想要在网上闯出一番名堂的网店店主而言，面临的首要困难就是“卖什么”这样一个难题。对自己即将进入的行业有充分的了解和预期，并对店铺有着良好的定位，方能使网店经营者们在未来的网店经营中既顺利又省心。

8.1.1传统结合流行

这里说的传统商品是指在网络上的交易量非常大，但竞争也异常激烈的类别。以服装大类为例，且不论男装、女装、裤子、衣服这样的二级分类，就连袜子、内衣这样的三级分类上都盘踞着一些级别非常高的店铺，尤其是皇冠级别以上的卖家，占据了大片的市场份额。

这是否意味着刚进入市场的网店就没有生存空间了呢？答案是否定的。事实上，只要店铺有特色，哪怕是新店也能迅速扩大影响力，得到买家的惠顾和认可。

举个例子，夏季的时候，淘宝上T恤衫的销售会非常旺盛，但竞争也非常激烈，没有个性的T恤衫很难受到买家的青睐。怎样彰显个性呢？这时，我们可以考虑将一些流行元素印在T恤衫上作为亮点，譬如将网络上流行一时的流行元素作为贴图印在T恤衫上，如图8-1所示。

这样做的好处是，在本产品获得不错的销量的同时，也可以吸引眼球，迅速提高店铺人气值，从而带动店铺内其他产品的销售。

由于网店本身是一个网络交易平台，买家自然以网友为中坚力量，因此将商品与网络流行元素相结合无疑是很讨巧的，不仅可以取得良好的大众认可度，而且可以获得网友们的自觉发帖推荐。

除了个性商品，有独特创意的商品也容易得到买家的喜爱。以家庭常用的牙刷为例，早上起来首先要做的事情就是去刷牙，可是当家中不只是一个人的时候，面对好多支牙刷有时候就会拿错，而且大家的牙刷都放到一起也不太卫生。因此，如图8-2所示的可爱牙刷架就很有市场了。

这款牙刷架除了具有造型可爱的特点之外，卖家还十分体贴地附赠了一个可以计时3分钟的计时沙漏，可把洗漱时间限制在3分钟之内，这样我们就不会把更多的时间浪费在生活琐事上了。

实用技巧

类似的思路还有很多，对于新手卖家而言，只要肯多动脑筋，即使是比较成熟的商品类别也能开辟出属于自己的一片天地。

8.1.2发掘有潜力的行业

这里说的潜力行业，可以是网络上从无到有的行业。另外那些本来比较冷门，而突然或将要热门的行业我们也可以称为潜力行业。事实上，抓住行业整体上升的契机，一鼓作气在短时间内冲冠的网店卖家非常多。

例如，魔术店就是一个很好的例子，小美经营一家魔术用品的淘宝店铺，在现今淘宝竞争如此激烈的环境下，仅用一年零两个月的时间就达到了两冠的信誉，可以说很大程度上得益于对魔术行业的商机把握，如图8-3所示。

现在说到魔术，尤其是近景魔术，全国人民都会自然地想到刘谦。但在2009年春晚之前，了解刘谦以及他的近景魔术的人大多仅为魔术爱好者，当时的魔术用品的需求量也很小，整个魔术行业尚不成熟。小美虽然早在2005年就注册了一家自己的淘宝店铺，但是由于工作的原因店铺迟迟没有启动经营。

一直到了2008年，通过与一些魔术爱好者朋友们的交流后，小美大胆预测2009年春节晚会上演近景魔术的可能性非常大，而随之而来的效应必将带动魔术行业，因此她当即决定开一家魔术用品的淘宝店。花了两个月左右的时间完成了筹备、进货、店铺装潢等工作后，趁着刘谦在春晚上带来的“魔术热”，再把握当年的情人节契机，小美推出了一批例如“火焰变玫瑰”“魔术大礼盒”之类的适合情人节发挥的魔术用品，如图8-4所示。

元宵节之后，小美的网店生意很快就迎来了开业以来的第一个高峰，淘宝旺旺每天的窗口弹出让她应接不暇，小美也在很短的时间内就拥有了第一颗钻石，并借此基础一步步走上皇冠之路。

作者：李珍珍