《淘宝开店做金冠》 | 第8章 推广网店的常用策略（8.2准确定位店铺）

一个网店需要定位的方面很多，而价格定位无疑是店铺定位中最重要的一点。作为买卖双方都最为关注的问题，以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客，已经成为淘宝店家必须掌握的营销手段之一。

8.2.1制定平价策略

有这样一个经典的故事：英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是统一价格的）。这可谓捉住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍吸引了大批顾客，销售额比周围几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、1元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

在淘宝中我们也可以引用平价策略，譬如：在一个卖饰品的店铺中，所有商品的价格均为9元，那么可以定位“9元超市”。对于店主而言，虽然这样一来客户看上去东西很便宜，但实际上这些商品的利润率却一点都不低，一般都会在100%，最少也会在60%以上，个别利润较低的商品也可以通过高利润商品来达到互补。

8.2.2价格组合策略

平价策略虽然诱人，但是实际操作性不强，因为一个店铺的商品大多存在档次高低有别的情况。那么如果您还想通过在价格上做文章的方法来达到吸引眼球的目的，就需要用到更为高明的技巧了，价格组合策略就是一个很不错的方法。

举个例子，有一家经营电脑音响设备的淘宝店铺，在销售麦克风的时候，首先将麦克风的定价降得比较低，使其在同类产品的搜索榜上具有很高的价格排名，达到吸引买家来看看的目的。

考虑到这是一款电容级别的麦克风（相对线圈麦克风高级些），而且购买这款麦克风的买家大多用于在家庭电脑上K歌，买家对电脑音质的要求可能也较高，也理应具备一定的价格承受能力，这时就可以在商品介绍的时候加入一些文字，指点买家使用电脑K歌的效果不仅取决于麦克风，而且电脑声卡的好坏也有着决定性的影响。接下来，适时地推出一款适合K歌的声卡图片并提供购买链接，必将激起买家强烈的购买欲望。

为了使得两个商品之间存在一定的联系，店家可以给出打包购买的好处，譬如送礼品，或者降低价格等，本例是送数据线等礼品，并给出了诱人的礼品图片。如此一来，虽然麦克风价格较低，但是可以吸引相当一部分客户同时购买利润较高的声卡，店铺的交易量以及利润都可以得到很好的保证。

作者：李珍珍